Gute Fragen.

Wir sind Jelena und Leoni, zwei Solution Consultants mit über 800 eigenen Demos bei Personio und ServiceNow. Wir trainieren Teams und Einzelne, Software-Demos zu geben, die überzeugen und zu echten Next Steps führen.

Für alle, die Software zeigen und damit überzeugen müssen: Sales und Solution Engineers, Product Manager, Founder, Beratungen und Implementierungspartner. Egal ob Startup, Scale-up, Software-Mittelstand oder Enterprise.

Unsere Methode in fünf Schritten: Connect, Link, Illustrate, Confirm, Keep Momentum. Sie macht aus einer Feature-Tour eine Geschichte, in der sich euer Kunde wiederfindet. Übrigens: Unsere Website ist selbst nach CLICK gebaut.

Das Training läuft in vier Schritten ab. Zuerst lernt ihr, was gute Demos ausmacht, und bekommt die CLICK-Methode an die Hand. Danach überarbeitet jede Person ihre eigene Demo für einen anstehenden Kundentermin. Im dritten Schritt richten wir den AI Demo Assistant ein, damit ihr das Gelernte schnell auf jeden neuen Kunden übertragen könnt. Zum Schluss schauen wir mit eurem Training Sponsor auf die Ergebnisse. In den vier Wochen danach bekommt jede Person noch eine 1:1 Session, damit das Gelernte bleibt. Der Team Demo Score am Anfang und am Ende zeigt, was sich verändert hat. Mehr zum Programm →

Pro Person rund acht Stunden, verteilt auf drei Sessions in zwei Wochen. In den vier Wochen danach kommt eine 1:1 Session von 45 Minuten pro Person dazu. Das Abschluss-Review betrifft nur euren Training Sponsor. Die Termine stimmen wir mit euch so ab, dass sie in euren Arbeitsalltag passen.

Ja. Der Demo Sprint ist unser Einzelcoaching (im Menü: Für Einzelne): drei Sessions an deiner nächsten echten Kundendemo, in ein bis zwei Wochen. Zum Demo Sprint →

Das hängt von Teamgröße und Format ab. Im kostenlosen Erstgespräch klären wir, was zu euch passt, und machen euch ein konkretes Angebot.

In den meisten Fällen ja. Wir stellen die Rechnung direkt an euer Unternehmen und schicken auf Wunsch eine Teilnahmebestätigung.

Beides ist möglich, die meisten Sessions laufen remote. Das Training findet auf Deutsch oder Englisch statt.

Ja, genau das ist der Punkt. Wir trainieren nicht an Fallbeispielen, sondern an eurer Software und an Demos, die tatsächlich anstehen.

Wir unterschreiben gern ein NDA, bevor wir eure Demos oder Kundendaten sehen.

Unbedingt. Gerade wer das Produkt selbst gebaut hat, zeigt oft, was es kann, statt warum es für den Kunden zählt. Genau da setzen wir an.

Ja. Ihr müsst in Workshops und Ausschreibungen nicht nur die Software verkaufen, sondern auch euren Mehrwert als Partner. CLICK hilft euch, beides in eine Story zu bringen.

Ja. Wir kommen selbst aus komplexen Enterprise-Plattformen. Je mehr ein Produkt kann, desto wichtiger ist es, das Richtige für genau diesen Kunden auszuwählen.

Nicht als eigenes Modul. Wer ein reines Discovery- oder Verhandlungstraining sucht, ist bei uns nicht richtig. Wir zeigen aber, wie ihr eure Discovery-Erkenntnisse in eine Demo übersetzt und welche Fragen ihr vorher geklärt haben solltet.

Die klassische Featuretour ja. Demos selbst nicht. Auch wer mit Kundendaten schnelle Ergebnisse baut, etwa im Proof of Concept, muss sie am Ende vor dem Buying Committee präsentieren. Wer zeigt, ändert sich. Dass gezeigt und überzeugt werden muss, bleibt.

Weil wir das weitergeben, was wir am besten können. Auf Demos sind wir spezialisiert. Dabei reicht eine gute Demo weiter als der Termin selbst: Sie beginnt mit Discovery, Stakeholder Management und Vorbereitung und endet erst mit einem konkreten Next Step. Für ganzheitliche Sales- oder Sales-Engineering-Trainings gibt es tolle andere Programme.

Ja. Dafür haben wir die besten Demo- und Sales-Trainings aus den USA selbst durchlaufen, in über 800 eigenen Demos getestet und aus dem, was wirklich funktioniert, CLICK entwickelt. Was ihr lernt, hat sich in echten Deals bewährt.

Mehr, als man denkt. Jeder CLICK-Schritt nutzt gut belegte Effekte, also wie Menschen zuhören, verstehen und entscheiden:

• Connect: Was mit uns selbst zu tun hat, nehmen wir stärker wahr. Und Bild und Wort zusammen wirken stärker als Text allein.
• Link: Wir können nur wenige Dinge gleichzeitig im Kopf behalten. Wer vorher sagt, was gleich kommt, macht das Folgen leichter.
• Illustrate: Konkrete Beispiele verstehen und behalten wir besser als abstrakte Aussagen. Geschichten überzeugen oft mehr als Argumente.
• Confirm: Was jemand selbst ausspricht, bleibt besser hängen. Rückfragen zeigen außerdem, ob ihr verstanden wurdet, denn Experten überschätzen oft, wie verständlich sie sind.
• Keep Momentum: In Erinnerung bleiben vor allem der Höhepunkt und das Ende. Und wer konkret abmacht, wer was bis wann tut, setzt es deutlich öfter um.

Unser Training bleibt nicht nur bei der Theorie. Die Teilnehmenden wenden das Gelernte direkt an, bekommen individuelles Feedback und üben so lange, bis sie sich sicher damit fühlen.

Unser Framework gibt dabei eine klare Struktur vor, ohne einzuengen. Uns geht es nicht darum, allen die gleiche Methodik überzustülpen, sondern gemeinsam mit den Teilnehmenden herauszufinden, wie sie diese auf ihre eigene, authentische Art anwenden können. Denn wir sind überzeugt: Gerade im Sales ist es entscheidend, die eigene Persönlichkeit einzubringen, statt einem starren Skript zu folgen.

Wir nehmen 2026 drei Teams zu besonderen Konditionen auf, mit extra viel Zeit von uns beiden. Im Gegenzug wünschen wir uns ehrliches Feedback, ein Zitat und/oder euer Logo als Referenz.